Las ventas de los comercios minoristas pymes durante el Día de la Madre 2026 registraron una caída del 1,4% interanual a precios constantes, de acuerdo con un relevamiento realizado por la Confederación Argentina de la Mediana Empresa (CAME).
El resultado marca la quinta caída consecutiva para esta fecha y vuelve a reflejar un escenario de consumo contenido, con familias que mantienen una conducta de compra prudente y priorizan el cuidado del presupuesto.
En este contexto, las promociones, los descuentos y las alternativas de financiación fueron determinantes para concretar operaciones. Sin embargo, las herramientas comerciales funcionaron principalmente como un mecanismo para sostener el movimiento de los negocios y generar liquidez, sin alcanzar para modificar de manera significativa la tendencia general del consumo.
El ticket promedio se ubicó en $63.197, aunque con importantes diferencias entre los distintos sectores relevados.
Las promociones fueron claves para sostener las ventas
El comportamiento de los consumidores estuvo marcado por una búsqueda permanente de precios y por la elección de productos de menor valor unitario.
La posibilidad de acceder a cuotas, descuentos y promociones permitió concretar operaciones que, de otro modo, podrían haberse postergado. No obstante, los comerciantes señalaron que estas herramientas tuvieron un impacto sobre los márgenes de rentabilidad.
La situación también se reflejó en la percepción de los propios comercios sobre el impacto de la fecha.
El 39,9% de los establecimientos consultados consideró que el Día de la Madre tuvo un impacto moderado en sus ventas mensuales, mientras que el 31,7% señaló que la celebración sumó operaciones, aunque no alcanzó para cambiar el panorama general.
Por otro lado, el 19,3% indicó que la fecha no generó impacto en su actividad y apenas el 9% la consideró clave para impulsar las ventas del mes.
De esta manera, el Día de la Madre representó principalmente un alivio puntual para los comercios, pero no logró convertirse en un motor capaz de revertir la situación general de la demanda.
La mayoría vendió dentro de lo esperado
En cuanto a las expectativas previas, el 51,3% de los comercios afirmó que sus ventas estuvieron en línea con lo previsto.
Sin embargo, un 32,5% informó resultados inferiores a sus estimaciones: el 29,4% los calificó como peores y el 3,1% como mucho peores.
En sentido contrario, el 16,2% logró superar sus expectativas. Dentro de este grupo, el 15,2% consideró que las ventas fueron mejores y el 1% mucho mejores.
Los datos muestran así un escenario de prudencia, donde la fecha conservó su importancia comercial tradicional, pero sin producir un cambio significativo en la tendencia del consumo.
Cuánto gastaron los consumidores según el rubro
El ticket promedio mostró una fuerte diferencia entre los seis sectores analizados.
Cosméticos y perfumería encabezó el ranking con un promedio de $88.000 por operación, seguido por electrodomésticos, artefactos de hogar y equipos de audio y video, con $72.581, y calzado y marroquinería, con $67.332.
Por debajo del promedio general se ubicaron equipos periféricos, accesorios y celulares, con $60.089; indumentaria, con $55.416; y librería, que presentó el ticket más bajo, con $37.638.
Qué pasó en cada sector
El comportamiento fue dispar. De los seis rubros relevados, cuatro registraron bajas interanuales y dos tuvieron aumentos.
Electrodomésticos: la mayor caída
El rubro de electrodomésticos, artefactos de hogar y equipos de audio y video registró una caída del 3,6% interanual, la mayor entre los sectores analizados.
El ticket promedio alcanzó los $72.581.
La demanda se concentró principalmente en pequeños electrodomésticos y productos de menor precio, mientras que las compras de artículos de mayor valor quedaron condicionadas por las restricciones presupuestarias.
Los canales digitales mostraron un mejor desempeño que los locales físicos y ayudaron a compensar parcialmente la menor circulación de consumidores.
Las operaciones estuvieron muy vinculadas a planes de financiación y créditos personales. Según el relevamiento, los costos financieros y las bonificaciones aplicadas para competir redujeron los márgenes de los comerciantes.
Cosméticos y perfumería
Las ventas de cosméticos y perfumería retrocedieron 3,2% interanual, con un ticket promedio de $88.000, el más elevado de todos los rubros relevados.
El clima tuvo incidencia sobre la actividad comercial, especialmente en zonas con alta concentración de locales a la calle. Las precipitaciones registradas en el Área Metropolitana de Buenos Aires y distintos puntos del interior redujeron la circulación durante las jornadas previas.
Aunque se observó una recuperación del movimiento comercial durante la tarde del sábado y las primeras horas de la jornada del domingo, la actividad continuó condicionada.
Tecnología y celulares
El rubro de equipos periféricos, accesorios y celulares también tuvo una caída del 3,2%, con un ticket promedio de $60.089.
La renovación de teléfonos celulares perdió fuerza y los consumidores se inclinaron por productos más económicos, como auriculares, fundas y otros accesorios.
Las promociones por pago contado y los planes de tres y seis cuotas sin interés ayudaron a concretar operaciones.
Los comerciantes también señalaron el impacto de la competencia de productos importados sobre los negocios tradicionales.
Calzado y marroquinería
Las ventas de calzado y marroquinería disminuyeron 2,2% interanual, con un ticket promedio de $67.332.
La fecha generó una mayor circulación de consumidores respecto de septiembre, aunque eso no alcanzó para compensar la cautela en el gasto.
Las compras se concentraron principalmente en calzado de uso diario y artículos de marroquinería de menor valor.
Las promociones de hasta el 20% y la financiación en tres y seis cuotas fueron herramientas habituales para cerrar ventas. Sin embargo, los comercios debieron resignar parte de su rentabilidad para sostener el volumen de operaciones.
Indumentaria, casi sin cambios
La indumentaria fue uno de los dos sectores que logró mantenerse en terreno positivo, aunque con un crecimiento prácticamente nulo: 0,1% interanual.
El ticket promedio fue de $55.416.
La demanda se concentró en prendas livianas, ropa de temporada y ropa deportiva. Al mismo tiempo, se observó una fuerte búsqueda de precios bajos y compras realizadas a último momento.
Las promociones 2×1, 3×2, descuentos de hasta el 20% y las cuotas sin interés resultaron importantes para sostener el nivel de ventas.
Librería fue el único rubro con una suba significativa
El mejor desempeño correspondió a librería, que registró un crecimiento del 3,4% interanual.
Con un ticket promedio de $37.638, fue además el rubro con el menor gasto por operación.
En un contexto de presupuestos ajustados, los libros y otros productos de librería se posicionaron como una alternativa de menor costo para realizar regalos.
Las ventas se concentraron principalmente en títulos de cocina, desarrollo personal y opciones económicas. Las promociones de editoriales y tarjetas también contribuyeron a impulsar la actividad.
En algunas localidades, además, ferias del libro y actividades especiales ayudaron a generar movimiento comercial durante la fecha.
Un consumo que sigue mostrando límites
Los datos del Día de la Madre 2026 vuelven a mostrar que las fechas comerciales continúan siendo importantes para los comercios minoristas, pero ya no alcanzan por sí solas para generar un cambio sostenido en el nivel de consumo.
La caída general del 1,4% se produjo en un escenario donde los consumidores priorizaron productos de menor valor, compararon precios y recurrieron a promociones y financiación para concretar sus compras.
Mientras algunos sectores, como librería e indumentaria, consiguieron sostener o mejorar sus ventas, otros vinculados a bienes de mayor valor sufrieron con mayor intensidad las restricciones presupuestarias.
Así, el Día de la Madre dejó un balance de ventas contenidas, fuerte utilización de promociones y una demanda que continúa marcada por la cautela de los hogares.
Agencia MTR