Las ventas minoristas de las pequeñas y medianas empresas registraron una caída del 1,6% interanual en octubre, medidas a precios constantes, de acuerdo con el relevamiento difundido por la Confederación Argentina de la Mediana Empresa (CAME). Si bien frente a septiembre se observó una leve mejora del 0,3%, el resultado confirma las dificultades que atraviesa el comercio para recuperar dinamismo. En los primeros diez meses del año, el retroceso acumulado llega al 2%.
El comportamiento del sector durante octubre estuvo marcado por una importante disparidad entre los distintos rubros y un consumo familiar que continúa concentrado principalmente en productos esenciales y compras de menor valor. La pérdida de poder adquisitivo, las restricciones presupuestarias y las dificultades para acceder a financiamiento siguen condicionando las decisiones de los consumidores.
Según el informe, los comercios que consiguieron mejorar sus ventas respecto del mes anterior encontraron impulso principalmente en las celebraciones por el Día de la Madre y en el recambio de temporada primavera-verano. Sin embargo, ese movimiento perdió intensidad durante la segunda mitad de octubre, cuando volvió a sentirse con mayor fuerza la limitación de los ingresos familiares.
La cautela de los consumidores también se reflejó en la postergación de compras de mayor valor, una situación que impacta directamente sobre la actividad y la rentabilidad de los pequeños y medianos establecimientos.
La mayoría de los comercios no percibe mejoras
Al analizar la situación de los locales comerciales respecto de octubre del año pasado, el 51,9% de los empresarios consultados manifestó que su actividad se mantuvo sin cambios. El porcentaje representa una mejora de 1,7 puntos porcentuales frente al relevamiento de septiembre, cuando esa respuesta había alcanzado el 50,2%.
Por otra parte, el 41% señaló que su situación empeoró, lo que implica una reducción de 3,3 puntos porcentuales respecto del mes anterior. Apenas el 7,1% de los comerciantes indicó haber experimentado una mejora en su desempeño, con un incremento de 1,5 puntos porcentuales en la comparación intermensual.
Los datos muestran que, aunque se redujo la proporción de comercios que advierten un deterioro de su actividad, todavía predomina un escenario de estancamiento y dificultades para consolidar una recuperación.
Expectativas moderadas para los próximos doce meses
Las perspectivas de los comerciantes para el próximo año reflejan un panorama de prudencia. El 48,4% de los encuestados considera que el desempeño de su empresa se mantendrá sin variaciones durante los próximos doce meses.
En tanto, el 41,1% espera una evolución favorable de su actividad, aunque esa proporción registró una baja de 0,7 puntos porcentuales respecto de septiembre. Por su parte, el 10,5% anticipa un empeoramiento de la situación comercial.
La cautela también se observa en las decisiones de inversión. El 54,9% de los empresarios considera que el contexto actual no es propicio para realizar nuevos desembolsos de capital. Aunque el porcentaje disminuyó 0,8 puntos porcentuales frente al informe anterior, continúa representando a más de la mitad de los comerciantes consultados.
Además, el 29,3% todavía no tiene una posición definida sobre la posibilidad de invertir, mientras que solamente el 15,8% considera conveniente avanzar con nuevas inversiones.
Calzado e indumentaria, entre los pocos rubros que crecieron
El comportamiento de las ventas durante octubre presentó diferencias importantes según la actividad. De los siete sectores relevados por CAME, solamente tres consiguieron resultados positivos en la comparación interanual.
Los mayores incrementos correspondieron a Calzado y marroquinería y Textil e indumentaria, ambos con una suba del 3,6%. En tercer lugar se ubicó Perfumería, que registró un crecimiento del 0,8%.
En cambio, cuatro sectores finalizaron el mes con resultados negativos. La mayor caída se produjo en Farmacia, con una retracción del 3,7%.
También se registraron descensos en Alimentos y bebidas, con una baja del 3,5%, y en Ferretería, materiales eléctricos y materiales para la construcción, que retrocedió un 3,4%.
Por último, Bazar, decoración, textiles para el hogar y muebles presentó una disminución interanual más moderada, del 0,5%.
El balance sectorial evidencia que el consumo continúa mostrando comportamientos heterogéneos, con algunos rubros favorecidos por cuestiones estacionales y otros afectados por la menor capacidad de compra de los hogares.
Las ventas online crecieron 17,7%
Uno de los datos destacados del relevamiento fue el desempeño de las operaciones digitales. Durante octubre, las ventas online realizadas por comercios que cuentan con establecimientos físicos registraron un incremento interanual del 17,7%.
En la comparación con septiembre, el crecimiento fue del 0,3%.
Este resultado refleja la importancia creciente de los canales digitales como complemento de los locales tradicionales, en un escenario donde los comerciantes buscan nuevas alternativas para sostener sus operaciones y ampliar el alcance de sus productos.
Cabe aclarar que el índice general de ventas minoristas elaborado por CAME contempla las operaciones realizadas por los comercios relevados bajo cualquier modalidad de comercialización.
Costos elevados y estrategias para sostener la actividad
El informe también describe las dificultades que enfrenta el sector desde el lado de la oferta. Los comerciantes debieron afrontar aumentos en los costos operativos, las tarifas y los precios de reposición de mercadería.
A este escenario se suma una mayor competencia de los canales mayoristas y de los productos importados comercializados a través de plataformas digitales, que presionan sobre los precios y los márgenes de rentabilidad de los negocios tradicionales.
Frente a la falta de liquidez y a un consumidor que analiza cuidadosamente cada gasto, las promociones por pago al contado y las alternativas de financiación mediante cuotas bancarias cortas se convirtieron en herramientas importantes para concretar operaciones.
En este contexto, los comercios adoptaron estrategias defensivas orientadas a preservar el capital de trabajo, acelerar la rotación de mercadería y evitar comprometer recursos en inversiones de mayor magnitud.
La combinación de ventas debilitadas, costos crecientes y márgenes ajustados continúa condicionando las posibilidades de recuperación de las pequeñas y medianas empresas comerciales.
Un comercio que todavía espera recuperar dinamismo
Los números de octubre muestran que el comercio minorista pyme continúa atravesando un escenario complejo. Aunque hubo una leve mejora mensual y algunos sectores consiguieron crecer, la comparación interanual sigue en terreno negativo y el consumo permanece condicionado por los ingresos familiares.
La cautela frente a las inversiones, la concentración de las compras en productos esenciales y la búsqueda de alternativas de financiación reflejan las dificultades para recuperar el movimiento comercial.
Mientras tanto, el crecimiento de las operaciones online aparece como uno de los indicadores positivos del relevamiento, en un proceso de transformación de los hábitos de compra que obliga a los comercios a combinar la atención presencial con nuevas modalidades de venta.
Agencia MTR